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原创最贵国产手机衰败,价格过万,与王石深度绑缚,收割“智商税”

admin 2019-10-04 248人围观 ,发现0个评论

如今,中国手机品牌的价格持续提升,四五千的价格很多人也已经能接受,这个价格段属于高端市场了。目前,中国手机市场连续2年保持下滑,但在高端市场却逆势增长,所以,今年以来,“华米OV”四大手机厂商的新品价格基本都在三四千。

不过,如果说价格卖到1万元,目前还没有哪个主流手机厂商敢定这么高,除了苹果和华为出过一次,但也没怎么卖。然而,有一个中国手机品牌,从推出第一部手机开始,售价就超过了1万元,通过明星代言,一系列广告轰炸等等,还打出了知名度,收割了不少智商税,销量一度不错,它就是标榜为“成功人士“专用的8848手机。

如今,8848手机销量惨淡,自从去年8月上市M5以来,已经一年多没有发布新品。其老板杜国楹早就开始了新的创业,创立了小罐茶,到别的领域去收割智商税了。

营销一流,与王石深度捆绑

8848手机敢卖1万多元的价格,针对的用户明显就不是普通大众,从一开始它切中的就是小众市场。暴发户、企业家、明星、行业精英等等这些超高端消费者,才是8848的目标用户。据说,创立三年积累了40万用户,一年销量达到了24.8万部,确实取得了不错的成绩。

怎么打入到这些人群中去?找精神领袖!王石作为中国最成功的企业家之一,是很多人包括企业家的偶像,他的一举一动都是他们学习的坐标。王石喜欢登山,于是,一群企业家开始学习登山;王石喜欢赛艇,于是又有不少人喜欢上赛艇。王石用8848手机,成功人士的标配,我也要买一部,在这个圈子里才能混得开。

据了解,王石是杜国楹的朋友,王石是企业家群体中代言品牌最多的,早在2000年就开始代言了摩托罗拉手机,之后又代言了Jeep大切诺基、德国大众、平安保险、中国移动全球通等一系列品牌,王石说代言品牌有2个标准,一是必须著名品牌,二是比万科有名。按说8848只是一个新品牌,王石却接下了代言,按他的说法是欣赏这个品牌。

8848名字取得非常好,非常霸气,王石代言后,多次为8848手机站台,在8848手机官网上还有一列专门介绍和王石的故事,在王石的赛艇比赛中原创最贵国产手机衰败,价格过万,与王石深度绑缚,收割“智商税”,8848也是赞助商之一。

另外,打入高端圈子,也是8848的重要营销手段,比如狮子之夜慈善晚宴,像这种晚宴都是一些高端精英人士参加。还有欧美同学会,这是一个由中国留学海外各国的归国同学自愿组成的群众团体,囊括了很多海归领袖级人物,极其高端。通过进入这些圈子,不断扩大自己的知名度。

当然,最重要的还是8848在央视花重金砸下的“向成功原创最贵国产手机衰败,价格过万,与王石深度绑缚,收割“智商税”的人生致敬”系列广告,成功带起了8848的热度。

虚假宣传,热度消退,辉煌不再

1万多一部的价格,8848在手机外观上确实做到了奢华,让人感觉8848手机有一股暴发户气质。

但一分钱一分货,很明显8848的质量撑不起它的价格,卡顿、死机、摄像头、通话质量等问题层出不穷。央视新闻还曾曝光8848钛金手机实物与宣传不符。

就拿去年发布的新品M5来说,三个型号分别售价:17999元、16999元,12999元,价格上就已经足够奢华。在宣传上,首先就是”汇聚全球数十位独具创意且技艺精湛的制表大师“,这和杜国楹新创立的品牌小罐茶的宣传”8位制茶大师“是一样的,这个宣传已经被网友们打脸。

其次,镶有20颗天然钻石,这个真没办法考证,这钻石纯度多少?除非原创最贵国产手机衰败,价格过万,与王石深度绑缚,收割“智商税”拿去检验才行,但一般这个消费人群不会在乎这个,也不会去做检验。再次是钛合金边框,这个并不是什么很有原创最贵国产手机衰败,价格过万,与王石深度绑缚,收割“智商税”技术含量的东西,一副钛合金的眼镜架成本也就100元左右,所以并没有高端。

还有欧洲进口牛皮,一张牛皮可以加工成几十个手机的背面,加上各种烫压和剪裁成本也就百来块,并没有多么奢华。最后,就是它宣传的加密双系统功能猫里奥下载,其实,下载一款手机管家也能实现类似的功能,很多上了年纪的企业家并不懂这个,没有什么特别之处。

随着市场的变化,8848的热度也在慢慢消减,没落实属正常。

创始人是营销大师,已经开启了第五次创业

8848的创始人是杜国楹,是一个可以与史玉柱媲美的营销大师。但他也属于那种捞一票,换一个地方的商人。最擅长的品牌操作方法是”明星代言+广告轰炸“。目前,已经成功推出了背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶品牌,每个品牌的存活时间大概三到五年,赚完钱,品牌慢慢开始衰落,他就会换一个新的领域重新开始。

2017年,他又重磅推出了小罐茶,营销手法差不多。走高端路线,加广告轰炸,相信你在很多地方看到小罐茶的广告。中国千万家茶企,不敌一家立顿,成为了中国茶叶行业之痛。在这个行业,确实是很复杂,茶的种类就分了很多,要说全国知名的品牌还真没有。

杜国楹就是看到了这个市场空白,打出一个国人皆知的茶叶品牌,还是有可能的。另外,他也没有针对普通大众,而是再一次瞄准了中高端。现在的年轻人根本不喝冲泡茶,都是喝喜茶,所以,茶的用户都是中老年为主,而这部分人群中最有价值的肯定是高端用户。于是,小罐茶就瞄准了他们。

据说,小罐茶2018年销售额就突破了20亿,发展势头非常好。看起来杜国楹又找到了一个发财的行业,但是这次能做多久呢?我们拭目以待。

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    2019-10-21
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